פסיכולוגיית ההמון

הגרף הוא גרף סנטימנט

שלבים אינם תבניות מופשטות — הם טביעת הרגל של רגש אנושי בקנה מידה גדול. המחיר עולה ויורד כי המון מתנדנד בין שתי תחושות: הפחד לפספס והפחד להפסיד כסף. ארבעת השלבים ממופים כמעט מושלם על קשת רגשית צפויה.

• איסוף מונע מחוסר אמון ושעמום. "זה כבר התרסק, למה שאקנה עכשיו?" כסף מיודע קונה דווקא כי ההמון התייאש.
• שלב עלייה מטפס על קיר של דאגה, אחר כך אופטימיות, אחר כך התרגשות. כל קונה-נסיגה שמתוגמל מחזק את המגמה.
• פיזור מגיע לשיא באופוריה ובביטחון. "זה יכול רק לעלות." ההמון מחויב לחלוטין בדיוק כשהכסף המיודע עוזב.
• שלב ירידה יורד דרך חרדה, הכחשה, פחד, ולבסוף כניעה — הפאניקה שמפנה את הדרך לאיסוף הבא.

למה מפנים מתקבצים בזמן

הנה הגשר בחזרה לחלונות המחזור: רגשות לא רק עולים ויורדים, הם עולים ויורדים בקצב אופייני. לוקח פרק זמן עקבי למדי להמון להתנדנד מאופוריה לכניעה ובחזרה. חילוף החומרים הרגשי המשותף הזה הוא אחת הסיבות הסבירות לכך שנקודות מפנה חוזרות במרווחי זמן חצי-סדירים בכלל.

לסחור נגד אינסטינקט ההמון שלכם

החלק הקשה ביותר הוא שאתם חלק מההמון. השלבים מרגישים הכי ודאיים בדיוק ברגעים הלא נכונים — קנייה מרגישה הכי בטוחה בשלב עלייה מאוחר (סמוך לשיא), ומכירה מרגישה הכי בטוחה בשלב ירידה מאוחר (סמוך לתחתית). הכרת הקשת הרגשית מאפשרת לכם לבדוק את התחושות שלכם מול השלב: אם עסקה מרגישה מובנת מאליה ונוחה, שאלו האם ההמון מרגיש אותו דבר, ואיזה שלב זה מרמז.

המודעות העצמית הזו היא הסיבה שמודול 6 (סיכון ופסיכולוגיה) קיים, ולמה אנחנו שותלים את הזרע כאן. היתרון של השיטה הוא בחלקו אנליטי ובחלקו המשמעת לפעול נגד המון שאתם שייכים אליו באופן אינסטינקטיבי.